Упакувати курси у формі
ефективних посадкових сторінок.
Укомплектувати групи до старту
психологічних курсів.
Задача: Отримати 80 цільових звернень за 30 днів
Яке було завдання для нас?
1. Вивчити нішу та конкурентів у регіоні ведення рекламної кампанії по Україні та глобально.
2. Виділити наймаржинальніші курси.
3. Вивчити та сегментувати цільову аудиторію (початківці, практикуючі психологи, соціальні працівники, студенти психологічних ВНЗ, які «захоплюються психологією», HR-менеджери та ін.)
4. Розробити унікальні торгові пропозиції з курсів, з потреб цільової групи.
5. Розробити маркетингову стратегію та вирву продажів.
6. Розробити логотип.
7. Опублікувати сертифікати.
8. «Упакувати» курси в Landing-Page.
9. Розробити лід-магніти (корисне відео, PDF-файл для психологів, що практикують).
10. Створити Google форми для лідів.
11. Інтегрувати та налаштувати CRM.
12. Запустити та оптимізувати рекламні компанії.
13. Розробити скрипти з продажу, консультувати по роботі з клієнтами.
Ціль досягли за 30 днів
Інструменти досягнення мети: SpyMetrics, Yandex, Wordstat, SimilarWeb, Serpstat, Контекстна реклама, Таргетована реклама, КМС, Facebook, Instagram, Bitrix24, Google форми.
На момент початку роботи над проектом:
10 дзвінків, 4-5 заявок на місяць
А ось наші результати через 30 днів!
101 заявка
$3.37 ціна за
лід із сайту
$1.75 ціна за
лід форму
10 людей записалися
Серед відвідувачів 86,5% жінок і 13,5% чоловіків.
37,8% усіх відвідувачів – віком 35-44 роки
30,4% - у віці 25-34 роки
18,27% - у віці 45-54 роки
3,37% - у віці 18-24 роки
1,9% – у віці 65 років
Найчастіше конверсії здійснюють відвідувачі груп 35-44 та 25-34. Після них – група 45-54, у відсотковому співвідношенні із кількістю відвідувачів.
Висновки
Продаж психологічних курсів, як і будь-яких інфопродуктів - продається "в лоб" менш ефективно, ніж за допомогою вирви продажів: корисних продуктів, вебінарів, безкоштовних зустрічей. Тому в рекламній кампанії ми зробили акцент на проведення івентів та рекламу у FB, а також лід-магніти (зокрема, 7 технік для психологів-практиків). Це дозволило нам отримати необхідну кількість лідів за ціною $1,75.
Ефективним показало себе перетин каналів: одночасного запуску реклами у FB та контекстної реклами в Google за брендовими запитами (krystal sense) та загальним (курси психології).
