«Упаковать курсы» в форме
эффективных посадочных страниц.
Укомплектовать группы к старту
психологических курсов.
Задача: Получить 80 целевых обращений за 30 дней.
Какова была задача для нас?
1. Изучить нишу и конкурентов в регионе ведения рекламной кампании по Украине и глобально.
2. Выделить самые маржинальные курсы.
3. Изучить и сегментировать целевую аудиторию (начинающие, практикующие психологи, социальные работники, студенты психологических ВУЗов, «увлекающиеся психологией», HR-менеджеры и др.)
4. Разработать уникальные торговые предложения по курсам, исходя из потребностей целевой группы.
5. Разработать маркетинговую стратегию и воронку продаж.
6. Разработать логотип.
7. Опубликовать сертификаты.
8. «Упаковать» курсы в лендинг.
9. Разработать лид-магниты (полезное видео, PDF-файл для практикующих психологов).
10. Создать Google формы для лидов.
11. Интегрировать и настроить CRM.
12. Запустить и оптимизировать рекламные компании.
13. Разработать скрипты продаж, консультировать по работе с клиентами.
Цель достигли за 30 дней
Инструменты достижения цели: SpyMetrics, Yandex, Wordstat, SimilarWeb, Serpstat, Контекстная реклама, Таргетинговая реклама, КМС, Facebook, Instagram, Bitrix24, Google формы.
На момент начала работы на проектом:
10 звонков, 4-5 заявок в месяц
А вот наши результаты через 30 дней!
101 заявка
$3.37 цена за лид с сайта
$1.75 цена за
лид форму
10 людей записались
Среди посетителей 86,5% женщин и 13,5% мужчин.
37,8% всех посетителей – в возрасте 35-44 года
30,4% – в возрасте 25-34 года
18,27% – в возрасте 45-54 года
3,37% – в возрасте 18-24 года
1,9% – в возрасте 65+ лет
Чаще всего конверсии совершают посетители групп 35-44 и 25-34. После них – группа 45-54, в процентном соотношении с количеством посетителей группы.
Выводы
Продажа психологических курсов, как и любых инфопродуктов – продается “в лоб” менее эффективно, чем с помощью воронки продаж: полезных продуктов, вебинаров, бесплатных встреч. Поэтому в рекламной кампании мы сделали акцент на проведение ивентов и рекламу в FB, а также лид-магниты (в частности, 7 техник для практикующих психологов). Это дало нам возможность получить необходимое количество лидов по цене $1,75.
Эффективным показало себя пересечение каналов: одновременного запуск рекламы в FB и контекстной рекламы в Google по брендовым запросам (krystal sense) и общим (курсы психологии).
