Кейс із запуску реклами виробів із металу
Запуск реклами в пошуку та тестування медійної реклами
Передмова
Клієнт продає різні металеві вироби: трубопрокат, бронзу, алюміній, їх сплави та готові деталі — втулки, труби та багато іншого. По суті, це металобаза з широким асортиментом.
За час роботи у клієнта було кілька сайтів. Пізніше він запустив ще два, і в підсумку ми протестували рекламу вже на чотирьох сайтах.
Налаштування реклами
Ми запускали в основному пошукову рекламу. Банерні кампанії протестували мінімально, але швидко відмовилися: заявок майже не було, а ті, що були, — холодні і без реального попиту. Пошуку ж виявилося достатньо, щоб закрити потребу в лідах.
Спочатку ми запросили у клієнта повний прайс-лист — він допомагає побачити всі товари і напрямки, адже на сайті зазвичай представлена тільки частина асортименту. На основі номенклатури ми згрупували товари (за артикулами або назвами) і склали ключові слова.
Далі через планувальник ключових слів в Google опрацювали кожну групу, додали релевантні запити і підготували кампанію. На старті ми завжди використовуємо точну відповідність ключових слів, щоб простіше працювати зі звітами пошукових запитів. Після очищення нерелевантних запитів переходимо до оптимізації.
Запитів у цій ніші було достатньо, тому ми продовжували працювати в точній відповідності, але потім перейшли на інтелектуальні стратегії призначення ставок. Кампанії показували хороші результати: ліди були стабільні, клієнт задоволений.
Масштабування
На старті у клієнта було два сайти, для кожного ми створили окремий рекламний кабінет. Спочатку кампанії йшли за словами «металобаза». Коли постало питання про масштабування, ми плавно перейшли до додавання груп у широкій відповідності прямо в діючі кампанії (на стратегії «максимум конверсій»). Це дало приріст лідів приблизно на 30% без зміни вартості за лід.
Збір<>семантики
Smart
bidding
Media
ads tests
Support
service
Однак тести показали: старі сайти давали кращі результати за конверсією. Два нових протестували кілька місяців, але бюджети в підсумку повернули на старі. Є гіпотеза, що нові сайти гірше запускаються в рекламі Google через відсутність «трасту» і накопичених даних.
Підтримка
Через кілька років роботи проект перейшов у стадію підтримки: всі кампанії запущені, вони стабільно працюють. Наше завдання — раз на тиждень перевіряти рекламні акаунти, стежити за технічним станом сайтів і кампаній, щоб все залишалося в порядку.
Така послуга в агентстві теж є: підтримка вже працюючих кампаній без необхідності щоденного залучення.
