Кейс по запуску рекламы изделий из металла
Запуск рекламы на поиске и тестирование медийной рекламы
Предисловие
Клиент продаёт различные металлические изделия: трубопрокат, бронзу, алюминий, их сплавы и готовые детали — втулки, трубы и многое другое. По сути, это металлобаза с широким ассортиментом.
За время работы у клиента было несколько сайтов. Позже он запустил ещё два, и в итоге мы протестировали рекламу уже на четырёх сайтах.
Настройка рекламы
Мы запускали в основном поисковую рекламу. Баннерные кампании протестировали минимально, но быстро отказались: заявок почти не было, а те, что были, — холодные и без реального спроса. Поиска же оказалось достаточно, чтобы закрыть потребность в лидах.
Сначала мы запросили у клиента полный прайс-лист — он помогает увидеть все товары и направления, ведь на сайте обычно представлена только часть ассортимента. На основе номенклатуры мы сгруппировали товары (по артикулам или названиям) и составили ключевые слова.
Далее через планировщик ключевых слов в Google проработали каждую группу, добавили релевантные запросы и подготовили кампанию. На старте мы всегда используем точное соответствие ключевых слов, чтобы проще работать с отчетами поисковых запросов. После чистки нерелевантных запросов переходим к оптимизации.
Запросов в этой нише было достаточно, поэтому мы продолжали работать в точном соответствии, но затем перешли на интеллектуальные стратегии назначения ставок. Кампании показывали хорошие результаты: лиды были стабильные, клиент доволен.
Масштабирование
На старте у клиента было два сайта, для каждого мы создали отдельный рекламный кабинет. Сначала кампании шли по словам «металлобаза». Когда встал вопрос о масштабировании, мы плавно перешли к добавлению групп в широком соответствии прямо в работающие кампании (на стратегии «максимум конверсий»). Это дало прирост лидов примерно на 30% без изменения стоимости за лид.
Сбор<>семантики
Smart
bidding
Media
ads tests
Support
service
Однако тесты показали: старые сайты давали лучшие результаты по конверсии. Два новых протестировали несколько месяцев, но бюджеты в итоге вернули на старые. Есть гипотеза, что новые сайты хуже запускаются в рекламе Google из-за отсутствия «траста» и накопленных данных.
Поддержка
Спустя несколько лет работы проект перешёл в стадию поддержки: все кампании запущены, они стабильно работают. Наша задача — раз в неделю проверять рекламные аккаунты, следить за техническим состоянием сайтов и кампаний, чтобы всё оставалось в порядке.
Такая услуга в агентстве тоже есть: поддержка уже работающих кампаний без необходимости ежедневного вовлечения.
