Реклама комерційних електричних транспортних засобів (EV)
Міжнародний виробник електромобілів. Завдання: продати всі машини, які вже були в Україні.
Передісторія
Сьогодні поговоримо про запуск реклами в Google і соціальних мережах для клієнта, який продає електромобілі.
У даному випадку електромобілі були специфічні:
- мікрокари — міський варіант дуже маленького автомобіля з мінімальною витратою електроенергії, низькими витратами на обслуговування і доступною ціною;
- вантажні електрокари — міні-фургони та великі мікроавтобуси, які можуть використовуватися і для перевезення людей, і для вантажів.
Крім того, у клієнта в наявності було кілька моделей не електрокарів, а вантажних пікапів різних брендів.
Завдання: продати всі машини, які вже були в Україні.
Перевірка сайтів
Перед запуском ми доопрацювали сайти: знайшли баги, поміняли місцями блоки для кращої структури.
У клієнта було два сайти:
- сайт виключно для електрокарів,
- сайт для вантажних автомобілів (де були і електрокари, і дизельні/бензинові машини в наявності).
Ми запускали обидва сайти в одному рекламному кабінеті, але кампанії чітко розподілили: одні — під вантажні авто, інші — під електрокари.
Налаштування реклами
Ми запустили пошукову рекламу, але зіткнулися з нюансом: більшість людей, які вводять запити про електрокари, шукають Tesla або інші відомі моделі. Запитів саме по мікрокарам і електрофургонам виявилося небагато.
Коли попиту в пошуку недостатньо, на допомогу приходять банерні кампанії та соцмережі. Ми протестували «медійку» в чистому вигляді (банери, Demand Gen) — і вони дали конверсії. Але найкраще спрацював Performance Max, який об'єднує і пошук, і медійну рекламу.
Результат: приблизно 10 лідів на місяць за ціною близько 5 € за лід.
Маркетинг
аналіз
Реклама
двох сайтів
300
лідів
20
угод
Оскільки покупка через сайт була недоступна, лідом вважався або дзвінок, або залишена заявка.
Робота з модельним рядом
Через місяць-два модельний ряд змінювався: спочатку продавали мікрокари, потім фургони, пізніше — мікроавтобуси та електробуси. Виклик полягав у тому, що при таких змінах повністю змінювалися групи оголошень: ключові слова, таргетинг, посадкові сторінки. Потрібно було забезпечити стабільність рекламних кампаній, незважаючи на зміни.
Ми працювали на стратегії «Максимум конверсій» (і в Google, і в соціальних мережах), щоб алгоритми не «збивалися» при перебудові кампаній. При цьому:
- була основна група по всіх електромобілях (вона працювала стабільно і підтримувала кампанію «живою»);
- додавалися додаткові групи по конкретних моделях, які потрібно було продати в даний момент.
Підсумки за півроку
Google Ads: 90 лідів
Соцмережі: 200 лідів
Середня ціна ліда: 7 €
Укладено близько 20 угод, в рамках яких було продано всі автомобілі, що були в наявності.
Зараз клієнт запускає новий бізнес, і ми продовжуємо з ним співпрацю.
