Реклама коммерческих электрических транспортных средств (EV)
Международный производитель электромобилей. Задача: продать все машины, которые уже были в Украине.
Предистория
Сегодня поговорим о запуске рекламы в Google и соцсетях для клиента, который продаёт электромобили.
В данном случае электромобили были специфические:
- микрокары — городской вариант очень маленького автомобиля с минимальным расходом электроэнергии, низкими затратами на обслуживание и доступной ценой;
- грузовые электрокары — мини-фургоны и большие микроавтобусы, которые могут использоваться и для перевозки людей, и для грузов.
Кроме того, у клиента в наличии было несколько моделей не электрокаров, а грузовых пикапов разных брендов.
Задача: продать все машины, которые уже были в Украине.
Проверка сайтов
Перед запуском мы доработали сайты: нашли баги, поменяли местами блоки для лучшей структуры.
У клиента было два сайта:
- сайт чисто под электрокары,
- сайт под грузовые автомобили (где были и электрокары, и дизельные/бензиновые машины в наличии).
Мы запускали оба сайта в одном рекламном кабинете, но кампании чётко распределили: одни — под грузовые авто, другие — под электрокары.
Настройка рекламы
Мы запустили поисковую рекламу, но столкнулись с нюансом: большинство людей, вводящих запросы про электрокары, ищут Tesla или другие известные модели. Запросов именно по микрокарам и электрофургонам оказалось немного.
Когда спроса в поиске недостаточно, на помощь приходят баннерные кампании и соцсети. Мы протестировали «медийку» в чистом виде (баннеры, Demand Gen) — и они дали конверсии. Но лучше всего сработал Performance Max, который объединяет и поиск, и медийную рекламу.
Результат: примерно 10 лидов в месяц по цене около 5 € за лид.
Маркетинг
анализ
Реклама
двух сайтов
300
лидов
20
сделок
Так как покупка через сайт не была доступна, лидом считался либо звонок, либо оставленная заявка.
Работа с модельным рядом
Через месяц-два модельный ряд менялся: сначала продавали микрокары, потом фургоны, позже — микроавтобусы и электробусы. Челлендж был в том, что при таких изменениях полностью менялись группы объявлений: ключевые слова, таргетинг, посадочные страницы. Нужно было обеспечить стабильность рекламных кампаний, несмотря на изменения.
Мы работали на стратегии «Максимум конверсий» (и в Google, и в соцсетях), чтобы алгоритмы не «сбивались» при перестройке кампаний. При этом:
- была основная группа по всем электромобилям (она работала стабильно и поддерживала кампанию «живой»);
- добавлялись дополнительные группы по конкретным моделям, которые нужно было продать в данный момент.
Итоги за полгода
Google Ads: 90 лидов
Соцсети: 200 лидов
Средняя цена лида: 7 €
Закрыто около 20 сделок, в рамках которых были проданы все автомобили в наличии.
Теперь клиент запускает новый бизнес, и мы продолжаем с ним работу.
