Як з 10 продаж диванів зробити 50 на місяць?

Реалізація

• Фокус на флагмані. Основним товаром став диван — найзатребуваніша категорія серед аудиторії віком 25–55 років, які планують ремонт або переїзд.
• Мультирегіональна стратегія. Запуск окремих рекламних груп для кожної з 6 областей із адаптованими УТП, мовою оголошень та географічною точністю доставки. Тестування різних цілей рк: від переписок в месенджер -до лід форм та конверсій на сайті.
• Контент і креативи. Задіяно понад 25 унікальних креативів: відеоогляди, румтури, каруселі з прикладами інтер'єрів. Найкращий CTR — 4,12% — показали відео з короткими демонстраціями трансформації дивана.
• Аналіз ефективності. Відстеження зниження зацікавлення креативами й оперативне оновлення рекламних форматів кожні 2–3 тижні. Повний супровід та звітність, оцінка результата не тільки в кабінеті META, а і таблиць зі статусами лідів від менеджерів з продажів клієнта.
• Продажі та обробка заявок. Створено окремі відділи продажу з індивідуальними скриптами. У вихідні та нічні години працювали чергові менеджери, що дозволило обробити до 100% заявок протягом 15хв після отримання. Прорахунки в різних тканинах, додаткова пропозиція при переписці з обмеженим строком дії.

Сезонність та поведінка клієнтів

• Пік активності: весна та осінь (березень–травень, вересень–жовтень), коли користувачі частіше приймають рішення про оновлення меблів. Восени у нас були ROI 1150%
• Найбільше заявок: у вечірній час (17:00–22:00) та вихідні дні.
• Частота показів: середній показник — 1,84; завдяки великому обсягу охоплення, не виникало перенасичення рекламою.

Цифри та результати за 3 роки
• Лідів (загалом): 907 815
• Показів: понад 50 554 894
• Охоплення: понад 22 572 575 унікальних користувачів
• Загальний рекламний бюджет: $76 384
• Середня ціна за лід (CPL): $0.08
• Середній CTR: 3.92%
• ROI (середній): 500%

ROI за напрямами у 2025 році

• Лід-форми : 270%
• Лендінг перший: 300%
• Лендінг окремо під окрему пропозицію: 630%
Саме завдяки кампанії з просування флагманського продукту вдалося не тільки досягти високої маржинальності, а й відкрити другий офлайн-магазин та запустити преміальну лінію дизайнерських меблів.

Також, ми запускали рекламу Google, але вона не дала такого результату, як дає Meta

Висновок

Глибока сегментація аудиторій, якісний відеоконтент, багатоканальність комунікації та грамотна робота відділу продажів дозволили не просто отримати дешеві ліди, а й перетворити кампанію на інструмент масштабування.
Цей кейс — приклад того, як правильно побудований трафік може стати двигуном бізнесу навіть у висококонкурентній ніші, як-от продаж меблів.
Бажаєте, щоб і ваш бізнес потрапив в кейси? Напишіть нам!