Как из 10 продаж диванов сделать 50 в месяц?

Реализация

- Фокус на флагмане. Основным товаром стал диван - самая востребованная категория среди аудитории в возрасте 25-55 лет, которые планируют ремонт или переезд.
- Мультирегиональная стратегия. Запуск отдельных рекламных групп для каждой из 6 областей с адаптированными УТП, языком объявлений и географической точностью доставки. Тестирование различных целей рк: от переписок в мессенджер - до лид форм и конверсий на сайте.
- Контент и креативы. Задействовано более 25 уникальных креативов: видеообзоры, румтуры, карусели с примерами интерьеров. Лучший CTR - 4,12% - показали видео с короткими демонстрациями трансформации дивана.
- Анализ эффективности. Отслеживание снижения интереса к креативам и оперативное обновление рекламных форматов каждые 2-3 недели. Полное сопровождение и отчетность, оценка результата не только в кабинете META, но и таблиц со статусами лидов от менеджеров по продажам клиента.
- Продажи и обработка заявок. Созданы отдельные отделы продаж с индивидуальными скриптами. В выходные и ночные часы работали дежурные менеджеры, что позволило обработать до 100% заявок в течении 15мин после получения. Просчеты в разных тканях, дополнительное предложение при переписке с ограниченным сроком действия.

Сезонность и поведение клиентов

- Пик активности: весна и осень (март-май, сентябрь-октябрь), когда пользователи чаще принимают решение об обновлении мебели. Осенью у нас были ROI 1150% осенью
- Больше всего заявок: в вечернее время (17:00-22:00) и выходные дни.
- Частота показов: средний показатель - 1,84; благодаря большому объему охвата, не возникало перенасыщения рекламой.

Цифры и результаты за 3 года
- Лидов (всего): 907 815
- Показов: более 50 554 894 показов: более 50 554 894
- Охват: более 22 572 575 уникальных пользователей
- Общий рекламный бюджет: $76 384
- Средняя цена за лид (CPL): $0.08
- Средний CTR: 3.92%
- ROI (средний): 500%

ROI по направлениям в 2025 году

- Лид-формы : 270%
- Лендинг первый: 300%
- Лендинг отдельно под отдельное предложение: 630%
Именно благодаря кампании по продвижению флагманского продукта удалось не только достичь высокой маржинальности, но и открыть второй офлайн-магазин и запустить премиальную линию дизайнерской мебели.

Также, мы запускали рекламу Google, но она не дала такого результата, как дает Meta

Вывод

Глубокая сегментация аудиторий, качественный видеоконтент, многоканальность коммуникации и грамотная работа отдела продаж позволили не просто получить дешевые лиды, но и превратить кампанию в инструмент масштабирования.
Этот кейс - пример того, как правильно построенный трафик может стать двигателем бизнеса даже в высококонкурентной нише, такой как продажа мебели.
Хотите, чтобы и ваш бизнес попал в кейсы? Напишите нам!