Як запустити і знайти білі рекламні джерела для «сірої» ніші на прикладі криптобіржі в СНД
Ми не займаємося «чорними» схемами, але якщо проект сірий, і в деяких випадках можна знайти рекламні джерела та пройти модерацію — ми завжди раді допомогти.
Передмова
Клієнт — криптобіржа, досить відома на ринку СНД і планомірно виходить на ринок США.
Однак, як ми всі знаємо, реклама криптобірж і обміну криптовалюти жорстко регулюється. Без ліцензії це, по суті, «чорна» робота: прогрів акаунтів, підміна доменів, реклама через прокладки, постійні блокування акаунтів і кабінетів і так далі.
Ми, чесно кажучи, у відверто чорні схеми не входимо. Але якщо проект «сірий», і при цьому в деяких випадках можна знайти легальні рекламні джерела і пройти модерацію, ми завжди намагаємося допомогти.
Перший крок — аудит поточних кампаній
Ми почали з аудиту рекламних кампаній клієнта в Яндекс.Директ.
Ми побачили, що кампанії начебто налаштовані, але бракувало системності:
- не було вибудуваної логіки розрахунку ставок;
- список ключових слів був зібраний без чіткої структури;
- крос-мінусування не проведено;
- стратегія управління ставками була відсутня.
В першу чергу ми розділили кампанії на групи: окремо слова в точній відповідності і окремо у фразовій. Провели чистку і мінусування. Додали брендову кампанію. Сегментували семантику, розподілили слова по групах, переписали оголошення і переглянули посадочні сторінки.
Коли кампанії були структуровані за типами відповідності, управляти ставками стало набагато простіше.
Запуск нових джерел трафіку
Ефективність стала більш передбачуваною: кампанії, що точно відповідали вимогам, працювали краще, давали більше реєстрацій і депозитів. Фразові давали трафік, але конвертували гірше.
Ми вибрали стратегію «завжди бути на вершині пошуку». Все досить просто.
В результаті через кілька тижнів нам вдалося масштабувати цей канал. Це було одне з ключових джерел безкоштовних користувачів, і обсяг реклами ми збільшили приблизно втричі. Витрати і доходи зросли пропорційно, а результативність залишилася на тому ж рівні.
Наступне завдання — підключити додаткові джерела трафіку.
Ми вибрали мережі, які дозволяли рекламувати крипто-продукт:
1. MyTarget — реклама в «Однокласниках» та інших соціальних мережах Mail.ru Group.
2. ВКонтакте — реклама в спільноті та таргетинг за інтересами.
Так, ці джерела не стали проривними, але вони давали додатковий потік користувачів і були цілком робочими.
Пізніше у клієнта з'явився мобільний додаток, і постало питання аналітики. Ми зупинилися на AppsFlyer як на лідері ринку MMP.
Налаштували конверсії на Android, хоча там були певні складнощі. Перевага AppsFlyer в тому, що він вміє моделювати дані навіть у тих випадках, коли користувач відмовляється від передачі персональних даних в додатку. Це критично важливо в ніші, де навіть дрібні розбіжності спотворювали б аналітику.
Аудит
Нові
джерела
Реклама
додатка
Сертифікація
Запуск стандартної реклами Google Ads був недоступний. Ми подавали запити на модерацію і в Google, і в Meta (Facebook/Instagram), але отримували відмови, незважаючи на те, що у клієнта була ліцензія Мальти. Тому довелося шукати альтернативи.
Ми запустили стандартні рекламні мережі для просування мобільних додатків:
- Unity Ads — результати були слабкими. При витратах до $100 на день щось виходило, але масштабувати кампанії було неможливо.
- Appnext — більш вдалий варіант. Ця мережа славиться рекламою на пристроях Huawei, і саме тут нам вдалося розігнати кампанії до $300–500 на день із збереженням окупності. Це рідкісний випадок, коли масштабування дійсно було ефективним.
Також ми протестували Apple Search Ads. Це специфічне джерело: таргетинг мінімальний, все працює на широкій відповідності. Масштабувати кампанії можна тільки через бюджет, але креативи (особливо відео) дозволяли привертати більше уваги. Ми отримали непогані результати, але цей канал все ж залишився додатковим.
Цікавий поворот: стандартна реклама Google і Facebook була недоступна. Тоді ми вирішили протестувати завуальований лендінг.
Ми зробили сайт, де не було ні слова про криптовалюту або біткойн. Все було оформлено як проект з інвестування в «цифрові активи». З таким лендінгом ми успішно пройшли модерацію в Google і Facebook.
На цьому сайті ми збирали тільки ліди, а далі вже підключався відділ ретеншн: e-mail-розсилки, робота з користувачами, запрошення в основний продукт.
Паралельно ми вирішили розширити проект і запустили школу з навчання трейдингу та введення в криптовалюту.
Тут була подвійна мета:
- навчати людей роботі з криптовалютами;
- показувати на прикладі клієнта, як працює біржа.
Обов'язковим кроком навчання була реєстрація на біржі, що давало нам конверсії. Деякі користувачі заводили досить великі суми. Але сказати, що цей проект став основним каналом залучення, не можна. Швидше, він був додатковим.
Головний висновок
В ідеалі потрібно працювати «в білу». Якщо у вас є продукт з ліцензією, починайте з цього. Потім розширюйте список ліцензій, щоб вас допускали до офіційної реклами на ключових ринках.
Це дозволить економити бюджет і уникнути «чорних» схем, де вартість трафіку в 2–3 рази вища, а якість нижча.
На прикладі цього клієнта ми спілкувалися з афіліат-командами, і у нас просто не сходилася математика. У «чорних» проектах ставка за перший депозит може доходити до $500 — і це вважається нормою, оскільки такі проекти часто працюють за моделлю «зібрав і втік». Але для «білих» проектів, які будують довгостроковий бізнес, такі ставки є неадекватними. Навіть $100 за реєстрацію або депозит — занадто дорого.
Тому якщо у вас «білий» продукт — думайте про те, як максимально легалізуватися, зібрати всі необхідні документи і ліцензії, щоб мати доступ до нормальної реклами. Це буде вигідніше, стабільніше і перспективніше.
