Реклама з продажу обладнання для басейнів у Казахстані через Google Shopping
Наш клієнт, з яким ми працюємо вже кілька років, займається проєктуванням басейнів, лазень, саун, хамамів будь-якої складності як для приватних осіб, так і громадських, довірив нам ще один свій бізнес – продаж устаткування для вже наявних басейнів і банних комплексів.
Два сайти - налаштування фідів та аналітики
У клієнта є два сайта, які ми запустили паралельно і зараз на підставі реальної конверсії та кількості звернень, регулюємо бюджети між сайтами.
Перший сайт розроблений на CMS платформі SATU.kz яка є аналогом PROM.ua в Україні. Це чудова CMS і екосистема продуктів для створення інтернет-магазину без допомоги розробників, в рамках якої товари публікуються на самому сайті satu.kz, добре ранжуються в органічних результатах пошуку Google і Яндекс і дає змогу у стислі терміни за шаблонною правильною структурою інтернет-магазину.
aquashop.asia SATU CMS
Сайт має зрозумілу структуру, але є мінус невеликий у контексті нашого клієнта – SATU CMS заточена на онлайн самостійні покупки. Але, як правило, в ніші обладнання для басейнів люди телефонують, отримують консультацію і потім у телефонному режимі оформляють своє замовлення.
Тому клієнт вирішив зробити самописний сайт, на якому був би акцент на дзвінки, ніж на онлайн-заявки.
aqua-shop.kz самописний сайт
Для кожного сайту нам потрібно було пройти окрему модерацію в Google Shopping. У випадку з сайтом на CMS SATU виникла проблема, оскільки сайтом технічно володіє SATU.
Для цього ми купили свій домен aquashop.asia, активували його в налаштуваннях SATU і змогли підтвердити право на його використання в Google Покупках.
Водночас варто зазначити, що SATU має вбудовану функцію вивантаження та оновлення фіда для Google реклами. Це економить час і гроші на його формування у випадку з самописним сайтом. Тому у випадку з нашим другим сайтом aqua-shop.kz ми попросили програміста, показали йому технічні вимоги від Google для товарного фіду, і він нам допоміг зробити пункт у меню адмінки сайту і налаштувати автоматичне формування xml фіду за посиланням для Google.
Коли ми розібралися з доменами і фідами, ми налаштували всі конверсії на обох сайтах за воронкою:
Головна > категорії > товари > кошик > оформлення > оплата / накладений платіж
Однак паралельно до воронки інтернет-магазинів ми також налаштували альтернативні воронці конверсії:
Дзвінки, переходи в месенджери, email, перегляд сторінки контактів з телефонами та адресою магазинів
Як ми говорили раніше, клієнт продає специфічне обладнання та товари, обирати які краще після консультації з представником компанії, тому дзвінки та перегляди сторінок контактів стали нашими основними конверсіями для оптимізації реклами.
Налаштування та запуск рекламних кампаній
Ми вирішили протестувати всі можливі формати рекламних кампаній:
Пошукова, банерна, Discovery, Динамічна реклама без ключових слів та Товарні кампанії звісно.
Перелік типів запущених кампаній у Google Ads
Перелік типів запущених кампаній в Яндекс Директ
Протестувавши всі кампанії протягом кількох місяців, ми зупинили всі кампанії, крім торгових.
Яндекс Директ у нас не спрацював зовсім, а в Google був якраз період переходу з розумних торгових кампаній, які ставали типом Максимальна Ефективність з фідом. Ми мігрували кампанії на новий тип і вирішили фокусуватися на них.
З клієнтів надалі міняємо список рекламованих товарів, виходячи з маржинальності та залишків на складі. Розділяємо фід на групи окремих товарів і запускаємо окремі кампанії за групами з окремим бюджетом і ставками.
Колтрекінг
Важливим елементом оптимізації кампаній і розподілу бюджетів було налаштування колтрекінгу. Ми звернулися до наших партнерів Рингостат, з яким працюємо роками. Вони нам допомогли з динамічним колтрекінгом на обох сайтах, тобто підміною номерів і передачею gclid параметрів у Google Analytics, а звідти в Google Ads, а також з налаштуванням конверсій для Яндекс Метрики.
налаштування товарних фідів
налаштування воронки та аналітики
групування товарів
43 звернення в перший місяць
Замовлень через сайт була мінімальна кількість 1-2 на місяць зате дзвінків було багато 50-150 на місяць, на підставі ціни за дзвінок з сайту ми оптимізуємо кампанії і розподіляємо бюджет між сайтами.
Результати реклами aquashop.asia SATU CMS
Результати реклами aqua-shop.kz самописний сайт
Сайт на CMS SATU показує себе краще в переглядах сторінки контактів, але дзвінків з нього менше, самописний сайт приносить у 2-3 рази більше дзвінків за однакового бюджету, тому більшу частину грошей ми витрачаємо на його рекламу.
Висновки
Тому якщо вам потрібне управління лійкою на сайті та залучення лідів, ніж замовлення CMS маркетплейсів, вам навряд чи підійде, краще замовити самописний корп. сайт.
Якщо вам потрібне налаштування товарної реклами в гугл, то звертайтеся до нас 😉 сайт і рекламу з нуля ми зможемо запустити за 3 місяці разом з вами.
