Реклама по продаже оборудования для бассейнов в Казахстане через Google Shopping
Наш клиент, с которым мы работаем уже несколько лет, занимается проектированием бассейнов, бань, саун, хаммамов любой сложности как для частных лиц так и общественных, доверил нам ещё один свой бизнес – продажа оборудования для уже существующих бассейнов и банных комплексов.
Два сайта - настройка фидов и аналитики
У клиента есть два сайта, которые мы запустили параллельно и сейчас на основании реальной конверсии и количества обращений, регулируем бюджеты между сайтами.
Первый сайт разработан на CMS платформе SATU.kz которая является аналогом PROM.ua в Украине. Это отличная CMS и эко система продуктов для создания интернет магазина без помощи разработчиков, в рамках которой товары публикуются на самом сайте satu.kz хорошо ранжируются в органических результатах поиска Google и Яндекс и позволяет в сжатые сроки по шаблонной правильной структуре интернет магазина.
aquashop.asia SATU CMS
Сайт имеет понятную структуру, но есть минус небольшой в контексте нашего клиента – SATU CMS заточена на онлайн самостоятельные покупки. Но как правило в нише оборудования для бассейнов люди звонят, получают консультацию и потом в телефонном режиме оформляют свой заказ.
Поэтому клиент решил сделать самописный сайт, на котором был бы акцент на звонки нежели на онлайн заявки.
aqua-shop.kz самописный сайт
Для каждого сайта нам нужно было пройти отдельную модерацию в Google Shopping. В случае с сайтом на CMS SATU возникла проблема, так как сайтом технически владеет SATU.
Для этого мы купили свой домен aquashop.asia активировали его в настройках SATU и смогли подтвердить право на его использование в Google Покупках.
При этом стоит отметить что SATU обладает встроенной функцией выгрузки и обновления фида для Google рекламы. Это экономит время и деньги на его формирование в случае с самописным сайтом. Поэтому в случае с нашим вторым сайтом aqua-shop.kz мы попросили программиста, показали ему технические требования от Google для товарного фида и он нам помог сделать пункт в меню админки сайта и настроить автоматическое формирование xml фида по ссылке для Google.
Когда мы разобрались с доменами и фидами, мы настроили все конверсии на обоих сайтах по воронке:
Главная > категории > товары > корзина > оформление > оплата / наложенный платёж
Однако параллельно воронки интернет магазинов мы также настроили альтернативные воронке конверсии:
Звонки, переходы в мессенджеры, email, просмотр страницы контактов с телефонами и адресом магазинов
Как мы говорили ранее клиент продаёт специфическое оборудование и товары, выбирать которые лучше после консультации с представителем компании, поэтому звонки и просмотры страниц контактов стали нашими основными конверсиями для оптимизации рекламы.
Настройка и запуск рекламных кампаний
Мы решили протестировать все возможные форматы рекламных кампаний:
Поисковая, баннерная, Discovery, Динамическая реклама без ключевых слов и Товарные кампании конечно.
Перечень типов запущенных кампаний в Google Ads
Перечень типов запущенных кампаний в Яндекс Директ
Протестировав все кампании в течении нескольких месяцев мы остановили все кампании, кроме торговых.
Яндекс Директ у нас не сработал вовсе, а в Google был как раз период перехода с умных торговых кампаний, которые становились типом Максимальная Эффективность с фидом. Мы мигрировали кампании на новый тип и решили фокусироваться на них.
С клиентов в последствии меняем список рекламируемых товаров исходя из маржинальности и остатков на складе. Разделаем фид на группы отдельных товаров и запускаем отдельные кампании по группам с отдельным бюджетом и ставками.
Коллтрекинг
Немаловажным элементом оптимизации кампаний и распределения бюджетов была настройка коллтрекинга. Мы обратились к нашим партнёрам Рингостат, с которым работаем годами. Они нам помогли с динамическим коллтрекингом на обоих сайтах, то есть подменой номеров и передачей gclid параметров в Google Analytics, а оттуда в Google Ads, а также с настройкой конверсий для Яндекс Метрики.
настройка товарных фидов
настройка воронки и аналитики
группировка товаров
43 обращения
первый месяц
Заказов через сайт было минимальное количество 1-2 в месяц зато звонков было много 50-150 в месяц, на основании цены за звонок с сайта мы оптимизируем кампании и распределяем бюджет между сайтами.
Результаты рекламы aquashop.asia SATU CMS
Результаты рекламы aqua-shop.kz самописний сайт
Сайт на CMS SATU показывает себя лучше в просмотры станицы контактов но звонков с него меньше, самописыный сайт приносит в 2-3 раза больше звонков при одинаковом бюджете, поэтому большую часть денег мы тратим на его рекламу.
Выводы
Поэтому если вам нужно управление воронкой на сайте и привлечение лидов нежели заказы CMS маркетплейсов вам вряд ли подойдёт, лучше заказать самописный корп. сайт.
Если вам нужна настройка товарной рекламы в гугл, то обращайтесь к нам 😉 сайт и рекламу с нуля мы сможем запустить за 3 месяца вместе с вами.
