Запуск реклами Google Ads по послугах авіаперевезень
Клієнт перевозить вантажі, машини та тварин по всьому світу. Запуск реклами B2B та B2C.
Передмова
Сьогодні розповімо про запуск реклами в Google Ads для клієнта, який займається перевезенням тварин по всьому світу. Послуга досить вузька, специфічна, і саме тому важливо було правильно опрацювати ключові слова і структуру рекламних кампаній.
Спільно з клієнтом ми розробили таку структуру кампанії.
Напрямки:
Доставка вантажів із США, постачання косметики з Кореї, електроніки з Китаю, загалом товарів з Китаю та США, доставка запчастин з Китаю та Америки, а також загальна доставка та перелік країн, куди і звідки можна привезти товари та посилки.
Авіадоставка, чартерна доставка, доставка небезпечних вантажів, доставка продуктів харчування, авіаперевезення тварин, авіаперевезення фармацевтики, кур'єрська доставка по світу, доставка швидкопсувних вантажів.
Міжнародні перевезення: насипні, перевезення спецтехніки, негабаритних вантажів, наливні.
Відправлення особистих речей за кордон.
Як видно, список послуг і напрямків досить великий, але за багатьма з них пошукових запитів практично немає. При цьому клієнту цікаві не тільки B2C-запити на кшталт «відправити посилку», але і серйозні B2B-напрямки, наприклад міжнародна доставка спецтехніки.
Результати першого місяця
Ми запустили перші кампанії і отримали такі результати:
196 946 показів,
1119 відвідувань сайту,
25 кліків на Email,
10 переходів на Facebook,
8 онлайн-заявок через форму,
3 натискання на номер телефону.
Всього вийшло 46 цільових дій при бюджеті 4785 грн.
Що ми зробили
Опрацювали список із 358 ключових слів і додали 69 мінус-слів.
Запустили 44 рекламні групи за всіма категоріями послуг (крім морських перевезень), для кожної групи написали по 3 унікальні оголошення.
Додатково протестували банерні кампанії: реклама показувалася користувачам, які відвідували сайти конкурентів або шукали аналогічні послуги.
Налаштували трекінг всіх конверсій на сайті, щоб бачити не тільки заявки, але і кліки на email і телефон.
358 ключових слів
44 групи оголошень
Банери на конкурентів
46 конверсій
У планах на наступний місяць:
– проаналізувати якість звернень,
– визначити список ключових слів, за якими варто залишатися,
– скоригувати бюджет залежно від результатів.
Висновок
Навіть коли послуги B2B і, здавалося б, у пошуку майже немає запитів, можна створити відповідну структуру рекламних кампаній, вибрати потрібні типи відповідності ключових слів і запустити їх. Головне потім переглядати звіт про пошукові запити, очистити спам і дати кампаніям напрацювати статистику, щоб успішно перейти на розумну стратегію максимуму конверсій.
