Запуск рекламы Google Ads по услугам авиаперевозок
Клиент перевозит грузы, машины и животных по всему миру. Запуск рекламы B2B и B2C.
Предисловие
Сегодня расскажем о запуске рекламы в Google Ads для клиента, который занимается перевозкой животных по всему миру. Услуга достаточно узкая, специфическая, и именно поэтому важно было правильно проработать ключевые слова и структуру рекламных кампаний.
Совместно с клиентом мы разработали такую структуру кампании.
Направления:
Доставка грузов из США, поставка косметики из Кореи, электроники из Китая, в целом товаров из Китая и США, доставка запчастей из Китая и Америки, а также общая доставка и список стран, куда и откуда можно привезти товары и посылки.
Авиадоставка, чартерная доставка, доставка опасных грузов, доставка продуктов питания, авиаперевозки животных, авиаперевозки фармацевтики, курьерская доставка по миру, доставка скоропортящихся грузов.
Международные перевозки: насыпные, перевозки спецтехники, негабаритных грузов, наливные.
Отправка личных вещей за рубеж.
Как видно, список услуг и направлений достаточно большой, но по многим из них поисковых запросов практически нет. При этом клиенту интересны не только B2C-запросы вроде «отправить посылку», но и серьёзные B2B-направления, например международная доставка спецтехники.
Результаты первого месяца
Мы запустили первые кампании и получили такие результаты:
196 946 показов,
1119 посещений сайта,
25 кликов на Email,
10 переходов на Facebook,
8 онлайн-заявок через форму,
3 нажатия на номер телефона.
Всего вышло 46 целевых действий при бюджете 4785 грн.
Что мы сделали
Проработали список из 358 ключевых слов и добавили 69 минус-слов.
Запустили 44 рекламные группы по всем категориям услуг (кроме морских перевозок), для каждой группы написали по 3 уникальных объявления.
Дополнительно протестировали баннерные кампании: реклама показывалась пользователям, которые посещали сайты конкурентов или искали аналогичные услуги.
Настроили трекинг всех конверсий на сайте, чтобы видеть не только заявки, но и клики на email и телефон.
358 ключевых слов
44 группы объявлений
Баннеры на конкурентов
46 конверсий
В планах на следующий месяц:
– проанализировать качество обращений,
– определить список ключевых слов, по которым стоит оставаться,
– скорректировать бюджет в зависимости от результатов.
Итог
Даже когда услуги B2B и казалось бы в поиске почти нет запросов, можно сделать подходящую структуру рекламных кампаний, выбрать нужные типы соответствия ключевых слов и запуститься. Главное потом просматривать отчёт о поисковых запросах, вычистить спам и дать кампаниям наработать статистику, чтобы перейти успешно на умную стратегию максимум конверсий.
