Створення корпоративного сайту із фільтрами

Рішення

Розробили структуру сайту як для користувачів, так і рекрутингових компаній. Зробили каталог компаній з пошуком за назвою/послугами/ країнами. Зробили можливість фільтрації за параметрами.

Розробили зручну адмін.панель для реєстрації та додавання картки клієнта з посиланнями на статті, соц. мережі, фото та логотипи для кожного клієнта. Розробили окрему сторінку для блогу новин із шерингом.

Реклама

Запуск реклами у Великобританії був складним через дуже високу ціну кліка та велику конкуренцію. Було незрозуміло, як трафік буде окуповуватись і конвертуватись на новому сайті, з новим рекламним кабінетом, кампаніями та оголошеннями. Потрібно було поступово напрацьовувати статистику.

Ми почали з ключових слів у точній відповідності, відібравши топ-10 найбільш релевантних фраз, за якими реально могли закривати послуги. Кампанія була єдина, але всередині ми сегментували її за містами Великобританії, щоб бачити ефективність у регіональному розрізі.

Після запуску щодня моніторили пошукові запити, щоб перевіряти їхню релевантність. Навіть у точній відповідності Google часто підмішує схожі, але нерелевантні варіанти, тому протягом першого тижня ми активно додавали мінус-слова.

Оскільки бюджет був обмежений, а CPC та CPA високими, ми почали з ручних ставок, щодня їх коригуючи. На початку звернень було мало, тому ми ввели мікроконверсії, щоб кампанія швидше навчалась. До них ми відносили:
- прокрутку сторінки,
- перебування на сайті понад 30–60 секунд,
- більше 3–5 кліків по елементах за одну сесію.

Додатково ми використовували Microsoft Clarity для аналізу поведінки користувачів: куди вони клікають, як скролять, що читають. Це дозволило покращити UX сайту та підвищити конверсію.

Коли приблизно через місяць почали надходити перші заявки, ми перевели кампанію на стратегію «Максимум конверсій». Згодом тестували «Цільову ціну за конверсію», але для цього не вистачало бюджету. Для такої стратегії потрібен щоденний бюджет приблизно у 10 разів більший за ціну ліда (наприклад, якщо лід коштує $200, то в день треба витрачати $2000). Оскільки це було неможливо, ми залишилися на «Максимумі конверсій».

З часом ми проаналізували якість лідів за кожним запитом і оптимізували список ключових слів. Через обмежений бюджет залишили лише 3–4 точні ключові фрази. Незважаючи на вузький таргетинг, Google все одно додає близькі варіанти, тож цього виявилося достатньо для покриття попиту.

Висновок

Навіть за високої ціни кліка та обмеженого бюджету у Великобританії можна успішно запускати рекламні кампанії. Головне — уважно моніторити пошукові запити у перші тижні, поступово переходити на інтелектуальні стратегії ставок і знаходити оптимальний баланс між витратами та результатами.