Создание корпоративного сайта с фильтрами

Решение

Разработали структуру сайта как для пользователей, так и для рекрутинговых компаний. Сделали каталог компаний с поиском по названию/ услугам/ странам. Сделали возможность фильтрации по параметрам.

Разработали удобную админ.панель для регистрации и добавления карточки клиента со ссылками на статьи, соц,сетям, фото и логотипа для каждого клиента. Разработали отдельную страницу для блога новостей с шерингом.

Реклама

Запуск рекламы был сложным, так как это рынок Великобритании: стоимость клика здесь очень высокая, а конкуренция большая. Было непонятно, как трафик будет окупаться и конвертироваться на новом сайте, в новом рекламном аккаунте и с новыми кампаниями. Нужно было нарабатывать статистику.

Мы начали с ключевых слов в точном соответствии и выбрали топ-10 наиболее приоритетных фраз, по которым могли закрыть услуги. Кампания была одна, но мы разбили её по различным городам Великобритании, чтобы видеть эффективность в разрезе регионов.

После запуска ежедневно мониторили поисковые запросы: проверяли, насколько они релевантны, так как даже при точном соответствии Google иногда подмешивает нерелевантные варианты. В течение недели мы активно добавляли минус-слова, чтобы очистить трафик.

Так как бюджет был ограниченным при высокой цене клика и конверсии, мы начали с ручных ставок и корректировали их каждый день по результатам. Первое время обращений и звонков было мало, поэтому ввели микроконверсии, чтобы алгоритм обучался быстрее. К таким событиям относили:
- скролл страницы,
- нахождение на сайте более 30–60 секунд,
- более 3–5 кликов по элементам за одну сессию.

Также анализировали поведение пользователей через Microsoft Clarity: смотрели, куда кликают, что читают, как скроллят. Это помогло улучшить конверсию сайта и сделать UX понятнее.

Когда пошли первые заявки, примерно через месяц мы смогли перевести кампанию на интеллектуальную стратегию «Максимум конверсий». Позже тестировали переход на стратегию «Целевая цена за конверсию», но бюджет был слишком мал. Для такой оптимизации нужно тратить примерно в 10 раз больше, чем средняя стоимость лида (например, если лид стоит $200, нужен дневной бюджет $2000). Такой возможности не было, поэтому остались на стратегии «Максимум конверсий».

Со временем мы начали анализировать качество лидов по каждому запросу и пересмотрели часть ключевых слов. В итоге при ограниченном бюджете оставили всего 3–4 ключевые фразы. Несмотря на точное соответствие, Google подмешивает много похожих вариантов, поэтому этих фраз оказалось достаточно, чтобы закрывать все потребности по поисковым запросам для услуги.

Вывод

Даже при высоких ценах клика и ограниченном бюджете кампании в Великобритании можно запускать. Главное — грамотно мониторить поисковые запросы в первые недели, постепенно переводить кампании на интеллектуальные стратегии и находить оптимальный баланс между расходами и эффективностью.