Заметка о том, как бывает в высокорискованных нишах, таких как, например, Форекс и криптовалюты
Всё шло хорошо, пока реклама в Google была разрешена и успешно «в белую» работала.
Предисловие
Несколько месяцев мы работали с проектом, который как раз находился на стыке этих двух направлений. Первый риск заключался в том, что это в целом Форекс. Ладно, здесь ещё можно было получить лицензию — она у проекта была, и с этим всё было в порядке. Второй риск был в том, что приложение позволяло пополнять счёт в криптовалюте. А крипта сейчас очень жёстко регулируется, и Google постоянно закручивает гайки. В итоге получался опасный микс — Форекс плюс крипта.
Всё шло хорошо, пока реклама в Google была «в белую». Мы крутили мегапопулярные запросы, вроде *trade forex with crypto*. Пока они работали, у нас были отличные показатели: основная часть бюджета тратилась на белые источники трафика, в первую очередь Google Поиск, а уже дополнительные средства уходили на медийную рекламу, брендовые кампании и другие активности.
Резкая смена политики гугла
Однако в один момент Google изменил правила. Теперь для всех запросов, связанных с криптовалютой, требовалась отдельная лицензия. А в некоторых странах такая реклама вообще оказалась под запретом. То есть вопрос был даже не в самих объявлениях, доменах или посадочных страницах. Если ключевой запрос содержал слово «биткоин» или «крипто», реклама просто не могла показываться технически. Что бы ты ни делал с объявлениями и аккаунтом — блокировка была автоматической.
И именно это произошло с нашим проектом. Рекламные кампании полностью встали, ведь 80% бюджета шло именно на запросы, связанные с биткоином и криптой. Вся работа остановилась, и нужно было срочно искать альтернативы, чтобы сохранить результаты.
Срочный поиск альтернативных источников трафика
Скажу честно: это был настоящий челлендж. Первое, что приходит в голову — арбитражные команды. Мы начали общаться со всеми подряд. Но быстро выяснилось: в арбитраже ставки за регистрацию или первый депозит в 3 раза выше, чем у нас было в Google. Там сразу называли суммы x3 от наших обычных показателей. Вопрос не в том, чтобы потратить деньги — они были. Вопрос в том, что партнёры соглашались работать только на условиях, которые делали всю модель нерентабельной.
Для сравнения: у «чёрных» проектов это нормальная практика. Они изначально не планируют рекламироваться в Google и сразу закладывают в бизнес-модель огромные ставки за первый депозит. Для них заплатить 1200 долларов за одного клиента — нормальная история, особенно на развитых гео. У них другая экономика и свои каналы.
Мы же привыкли к другим цифрам. Наши расчёты строились на том, что первый депозит обходился максимум в 200–300 долларов, и реклама при этом окупалась. Когда мы увидели, что в арбитраже минимальные ставки начинаются от 500 долларов, а в топовых странах доходят до 1200, мягко говоря, настроение сильно испортилось.
Мы попробовали поработать с небольшими командами, которые согласились работать за более скромные бюджеты. Но это не спасло ситуацию. Основные 80% бюджета оставались неосвоенными, показатели резко просели, а проект оказался на грани закрытия.
Форекс + крипто
Блокировка Google
Арбитраж дорогой
План B обязателен
Так продолжалось несколько месяцев. Только через три месяца Google вновь поменял правила. Он разрешил рекламироваться по запросам, связанным с биткоинами и криптой, при условии, что у проекта есть официальная лицензия. После долгих переговоров с поддержкой, загрузки документов и прохождения многоэтапной верификации нам удалось частично перезапустить рекламу. Сначала в одном регионе, потом во втором.
Но, конечно, результаты уже были не те. Нужно было заново запускать кампании, обучать алгоритмы, и по многим ключевым словам, которые раньше отлично работали, реклама теперь не разрешалась. Восстановить показатели до прежнего уровня не удалось.
Основной вывод
Поэтому итог здесь очень простой. Если вы работаете в высокорискованной нише, нужно быть готовым к тому, что в любой момент реклама может полностью остановиться. Никакие результаты «вчера» не гарантируют, что завтра будет так же. Нужно постоянно тестировать новые источники трафика, держать несколько альтернативных стратегий и каналов. Только при наличии двух-трёх запасных вариантов, которые можно быстро включить, можно чувствовать себя более-менее спокойно.
Любой источник трафика может «отвалиться» за один день — и навсегда.
